汇嘉集团是中国西部知名度非常高的百货公司集团，其对供应商的标准可以说是行业中最为严苛的，十多年年以来在LED射灯、LED筒灯、LED格栅灯盘、LED荧光灯支架等百货公司基础照明领域均指定与亚傅体育登录照明电气合作。昨天下午，该公司项目负责人姚先生一行3人再次来到亚傅体育登录照明电器佛山总部，与公司副总戴姣华女士洽谈其新项目的合作。谈了许久，结果卡在了价格上。由于戴总跟姚先生是老朋友了，长期合作以来已经给到了很优惠的价格，谁知对方还是不满意，甚至还跟戴总算起了材料价...

  这时，戴总笑了，然后讲了这么一个故事：

  以前有3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨大的石头挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。
  3人正发着愁，这时走来一笑面和尚，肩背着一个大褡裢，手捧着一只破钵，口里振振有词道：“此路由我开，此路由我踩，要想越过去，留下买路钱，施主，想过去吗？我是这里的拦路神，每人留下一百文钱，自然就放你们过去了。”只有第一个人毫不犹豫地给了和尚一百文钱，另外两人则想讨价还价。
  和尚把破钵往大石上一扣，石块没了，第1个人过去了。和尚把破钵拿了起来，大石又依然存在。第2个人不再犹豫了，拿了一百文钱也要过去，和尚说：“现在涨到二百文！”那人只好给了二百文，也过去了。
  见此情形，第3个人急忙拿出二百文，和尚说：“不行，现在涨到三百文。”那人纳闷，问：“这是何缘故？”
  和尚说：“回避困难的时间愈长，当然付出的利息就愈多。”

  说完，戴总问姚先生：“你确定你还要跟我算下去么？研发成本你加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？...”

  当然，最后的结果是愉快成交，因为姚先生心里太清楚了，十几年以来从传统照明产品到现在LED照明产品的转型，每一个项目的装修都离不开亚傅体育登录照明电器这样价格实惠、产品优良、服务周到的工程照明供应商。

  作为对安全性、服务力要求甚高的专业工程照明生产厂家，戴总一再要求“为客户服务”，小编突然领悟到，不能一味的过度要求，因为服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务！

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